據(jù)悉，樣美的「超水光」美容儀(家用)結(jié)合0號(hào)基礎(chǔ)時(shí)空水光原液，首發(fā)淘系上架僅2個(gè)月就沖入了平臺(tái)美容儀大類銷售榜前10、家用水光儀類目第1，作為高端價(jià)位的國(guó)貨美容儀，日常銷量也超越了宙斯、雅萌等國(guó)際品牌，ROI及復(fù)購(gòu)率高于行業(yè)均值3倍，可謂勢(shì)如破竹。
截取自5月天貓美容儀熱銷榜
樣美「超水光」的硬件在定價(jià)上是競(jìng)品普通水光儀飛莫(IDG投資)的2倍，肌本法則(源碼、天圖投資)的4倍，但是產(chǎn)品上市后日常銷量表現(xiàn)確非常好。表面上看起來(lái)樣美相比競(jìng)品晚1年進(jìn)入水光儀市場(chǎng)，事實(shí)上相比硬件，樣美產(chǎn)品背后的技術(shù)壁壘完全來(lái)自于耗材端的原液上。樣美是目前家用水光市場(chǎng)上幾家競(jìng)品中唯一擁有水光原液研發(fā)能力的品牌，而對(duì)于用戶而言水光儀這個(gè)品類亦是智商稅又不一定是智商稅!
本質(zhì)上水光儀只是一臺(tái)可以標(biāo)準(zhǔn)化控制力度及給液效率的硬件，其功能只是替代人工，提升導(dǎo)入效率(徒手操作2.5ml原液需要40分鐘以上)配置開(kāi)發(fā)一款硬件可以將整個(gè)導(dǎo)入過(guò)程縮短至5分鐘左右，為使用者節(jié)省大量的護(hù)膚時(shí)間。
隨產(chǎn)品搭載的納米微晶晶片，本質(zhì)上屬于透皮給藥的一種介質(zhì)，每顆晶片都搭載著數(shù)百根納米級(jí)的微型尖刺，可在無(wú)痛創(chuàng)恢復(fù)期的情況下，暫時(shí)性的打開(kāi)皮膚角質(zhì)層的吸收通道，該通道靠皮膚自身彈性20分鐘即可自動(dòng)閉合。這項(xiàng)技術(shù)早在美國(guó)100多年前就被提出，國(guó)內(nèi)技術(shù)成熟也10余年之久，看上去是個(gè)非常有效的護(hù)膚方式，那為什么才剛剛有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世呢?
答案是：只做一臺(tái)搭載納米晶片的硬件對(duì)護(hù)膚而言是無(wú)效的。
樣美生物創(chuàng)始人表示，樣美布局這個(gè)賽道其實(shí)已經(jīng)5年之久，設(shè)計(jì)打造一臺(tái)硬件相對(duì)沒(méi)什么壁壘，我們用了18個(gè)月左右的時(shí)間就完成了這款奢品級(jí)硬件的開(kāi)發(fā)、迭代、量產(chǎn)，這5年核心解決的其實(shí)是搭載納米微晶的透皮有效性及安全性的問(wèn)題，我們幾乎看遍了全球透皮給藥領(lǐng)域的各類技術(shù)，包括物理微針、氣壓式透皮、可溶性微針、各類有機(jī)微針無(wú)機(jī)微針，最終選擇了最適合的納米微晶。
因?yàn)榧{米級(jí)微晶芯片的無(wú)機(jī)特性，為保證無(wú)痛無(wú)創(chuàng)無(wú)恢復(fù)期的使用安全性，從技術(shù)層面看，納米微晶可打開(kāi)的皮膚通道非常細(xì)小，每次接觸皮膚剛剛好可以穿過(guò)角質(zhì)層間隙，推開(kāi)數(shù)百個(gè)納米級(jí)的吸收通道，但想要有效的應(yīng)用在絕對(duì)剛需且市場(chǎng)巨大的護(hù)膚領(lǐng)域，是需要攻克很多問(wèn)題的，不然的話就是對(duì)用戶講故事，虛有其表而不得其意。
簡(jiǎn)單總結(jié)，水光儀這個(gè)品類有1個(gè)優(yōu)勢(shì)2個(gè)難點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)在于相關(guān)法規(guī)分類界定上該技術(shù)適用于家用場(chǎng)景，相比起破皮有創(chuàng)的院線水光針的市場(chǎng)天花板高出許多，但難點(diǎn)在于護(hù)膚品中大量添加的功效型活性成分的分子結(jié)構(gòu)相對(duì)納米級(jí)的通道是個(gè)龐然大物，就好比“一扇小窗戶無(wú)法鉆進(jìn)一個(gè)大胖子一樣”只是應(yīng)用納米微晶，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一款美容儀硬件并不能真正帶來(lái)多大的護(hù)膚效果的提升。而樣美在17年成立至今的5年中大部分時(shí)間一直在悄悄攻克這個(gè)難題，樣美的精華液應(yīng)用了自研的「7D超水光分子」技術(shù)，可以將大分子高分子的有效活性成份在實(shí)驗(yàn)室完成拆解，再配合納米微晶透過(guò)角質(zhì)層屏障，直接輸送至各個(gè)皮膚層，最后通過(guò)自組裝技術(shù)在皮下聚合重組后才發(fā)揮功效，以此達(dá)到比涂抹高出數(shù)十倍且可以媲美院線水光的能力，徹底解決了普通水光儀對(duì)活性成分無(wú)法吸收的難題，樣美的原液在皮下自組裝后形成的微交聯(lián)，對(duì)于面部細(xì)紋可以即刻撫平，對(duì)比同類競(jìng)品在原液端擁有非常強(qiáng)大的靶向透皮、緩釋能力，所以才能讓超水光的護(hù)膚效果十分顯著。
1次超水光精華液，使用即刻效果
剛剛提到的另外一個(gè)難題在于涂抹式的護(hù)膚品和導(dǎo)入式的原液從生產(chǎn)制備工藝到配方技術(shù)上天差地別，普通的涂抹類精華對(duì)于制備工藝和配方要求并不高，而導(dǎo)入皮下的產(chǎn)品本質(zhì)上需要具備器械級(jí)的生產(chǎn)工藝才能保證安全及穩(wěn)定性，直接將普通護(hù)膚品貿(mào)然搭載微晶芯片導(dǎo)入非常容易造成很嚴(yán)重的過(guò)敏。而樣美的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于藥企研發(fā)及合成生物領(lǐng)域，內(nèi)部一致秉持著“以藥械邏輯來(lái)做功效護(hù)膚”的理念，扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)到每個(gè)成分、每個(gè)功效、做好每一款原液，這或許就是樣美面對(duì)融資輪次更多，且先發(fā)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌還能殺出重圍的底氣與實(shí)力，「超水光」優(yōu)勢(shì)在于無(wú)痛無(wú)創(chuàng)無(wú)恢復(fù)期的同時(shí)可以做到比普通家用水光儀更好的吸收，發(fā)揮更強(qiáng)的功效，自組裝緩釋后又能維持更久的效果，如樣美創(chuàng)始人所說(shuō)“我們賣(mài)的其實(shí)是原液并非美容儀本身”「超水光」本質(zhì)是“超”在了原液上。
本輪融資完成后，樣美生物真正邁出了重要的一步，公司宣布正式成立“樣美納米透皮促生實(shí)驗(yàn)室”持續(xù)在透皮給藥及促生技術(shù)領(lǐng)域深耕，這將也成為全球首個(gè)專研透皮科技的護(hù)膚品專研平臺(tái)，并與國(guó)家納米中心、華中科技大學(xué)、蘇州納米工業(yè)園、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等機(jī)構(gòu)與企業(yè)展開(kāi)聯(lián)合研發(fā)，共同打造透皮科技新基建。
樣美正式成為了一家集高端自有科技護(hù)膚品牌+透皮生物科技研發(fā)的硬科技企業(yè)，企業(yè)目前在研及已具備的技術(shù)成果在透皮護(hù)膚技術(shù)領(lǐng)域處于國(guó)際領(lǐng)先地位。與此同時(shí)樣美生物也在開(kāi)發(fā)合成生物應(yīng)用于護(hù)膚品端的自有原料，其主要功效在于抗皺抗老再生方向，在人體實(shí)驗(yàn)中測(cè)試功效十分顯著，后續(xù)該原料是否開(kāi)放出售給市場(chǎng)中的其他護(hù)膚品牌暫未確認(rèn)，相關(guān)產(chǎn)品原液預(yù)計(jì)在本年度Q4會(huì)正式上架發(fā)售。
“樣美發(fā)布的「超水光」是個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化而來(lái)的新物種，對(duì)比醫(yī)美三巨頭我們還有更長(zhǎng)的路要走，樣美選擇通過(guò)產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新直接服務(wù)于C端消費(fèi)者，力求開(kāi)創(chuàng)一個(gè)由國(guó)貨領(lǐng)軍走向世界的全新品類，這是一種使命也是我們這一代90后創(chuàng)業(yè)者的民族自信!感謝各位股東的大力支持，在這樣消費(fèi)遇冷，疫情困擾的環(huán)境下樣美依然可以連續(xù)逆勢(shì)融資實(shí)屬不易，更要感謝消費(fèi)者們對(duì)樣美的信任，可以大力支持一個(gè)客單價(jià)這么高的新國(guó)貨品牌。開(kāi)創(chuàng)一個(gè)高端品牌是條漫長(zhǎng)而又小心翼翼的路，對(duì)產(chǎn)品力、品牌力、審美力、創(chuàng)新能力、服務(wù)體系、企業(yè)的現(xiàn)金流都是考驗(yàn)，未來(lái)樣美會(huì)保持不斷精進(jìn)的企業(yè)價(jià)值觀，持續(xù)加大在研發(fā)及人才上的投入，保證良好的現(xiàn)金流，打造出更多優(yōu)質(zhì)高效的終端產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的高標(biāo)準(zhǔn)需求，為國(guó)貨增光添彩!” 樣美創(chuàng)始人如是說(shuō)。
