價(jià)格“內(nèi)卷”
距離“雙11”尚有三天，各個(gè)品牌手機(jī)已經(jīng)按捺不住祭出各種優(yōu)惠，11月8日，北京商報(bào)記者觀察到，這個(gè)“雙11”幾乎可以說(shuō)是近幾年來(lái)手機(jī)售價(jià)最低的一次，蘋果最新款iPhone14發(fā)布不足一個(gè)月，就降到5200元左右，而安卓陣營(yíng)中，2000元就能買到性能配置均衡的“水桶機(jī)”，1000元價(jià)位的產(chǎn)品更是多得讓人眼花繚亂。
北京商報(bào)記者在淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)觀察到，今年7月發(fā)布的小米12S Ultra，“雙11”期間疊加平臺(tái)優(yōu)惠直降600元;OPPO、vivo、榮耀等多款機(jī)型也都大幅降價(jià)，促銷幅度約為200-800元;三星價(jià)格更是“大跳水”，今年3月發(fā)布的Galaxy S22 Ultra降價(jià)1900元，去年8月發(fā)售的Galaxy Z Flip3跌出歷史新低價(jià)，直降2700元。
OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示：今年“雙11”期間，公司為消費(fèi)者準(zhǔn)備了超過(guò)共計(jì)10億的讓利福利，覆蓋OPPO及一加多款爆款產(chǎn)品。此外還有準(zhǔn)備最高24期分期免息、手機(jī)周邊贈(zèng)品等活動(dòng)。
針對(duì)此番降價(jià)，資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示，瘋狂降價(jià)的背后也隱含著商家精細(xì)的考量，首先從產(chǎn)品分類看，一般而言高端機(jī)、旗艦機(jī)利潤(rùn)空間大，留有優(yōu)惠的余地更多，通常能實(shí)現(xiàn)千元以上的價(jià)格降幅，對(duì)于銷售的幫助非常明顯，而3000元以下的機(jī)型本來(lái)就主打性價(jià)比，而且市場(chǎng)關(guān)注度低，降價(jià)未必能換來(lái)銷量提振，所以即便在“雙11”這個(gè)節(jié)點(diǎn)上優(yōu)惠也是有限。
其次從市場(chǎng)需求看，如今手機(jī)產(chǎn)品趨于時(shí)尚化、快消品化，當(dāng)年新款往往備受關(guān)注，往年款式則成為明日黃花，所以一般上市時(shí)間越長(zhǎng)的手機(jī)降價(jià)幅度越大，對(duì)于廠家、經(jīng)銷商而言也是庫(kù)存出清的機(jī)會(huì)。
需求衰減
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出，拋開企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的考量，今年“雙11”手機(jī)價(jià)格跳水的主要原因，還是意欲借促銷之機(jī)提升今年以來(lái)的慘淡銷量。
根據(jù)中國(guó)信通院近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)1.75億部，同比下降22.9%，另?yè)?jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，第三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約7113萬(wàn)部，同比下降11.9%，實(shí)際上，手機(jī)似乎在整個(gè)世界市場(chǎng)上都賣不動(dòng)了，根據(jù)Canalys最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度全球智能手機(jī)出貨量同比下滑9%至2.98億部。
不過(guò)降價(jià)的效果倒是立竿見影，據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，Apple、小米、華為、榮耀、iQOO品牌手機(jī)成交額1秒破億元，OPPO、vivo、三星、一加、摩托羅拉、魅族品牌手機(jī)成交額10分鐘同比增長(zhǎng)100%。
針對(duì)這種情況，業(yè)內(nèi)調(diào)研機(jī)構(gòu)認(rèn)為，雖然大幅降價(jià)能夠短期內(nèi)刺激購(gòu)買欲，但手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化，創(chuàng)新力不足，想象空間見頂?shù)恼w狀況依舊難見好轉(zhuǎn)，用戶換機(jī)意愿減弱成了癥結(jié)所在，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)用戶的平均換機(jī)周期已經(jīng)超31個(gè)月，而Strategy Analytics給出的時(shí)間為28個(gè)月，并且仍有繼續(xù)延長(zhǎng)的趨勢(shì)。
值得關(guān)注的是，目前手機(jī)廠商正加速軟件生態(tài)戰(zhàn)略的布局。11月8日，在2022 vivo開發(fā)者大會(huì)上，vivo正式發(fā)布了OriginOS系統(tǒng)的最新版本——OriginOS 3。據(jù)vivo 副總裁、OS 產(chǎn)品副總裁周圍介紹，在IoT領(lǐng)域，vivo聚焦用戶核心場(chǎng)景，深耕智慧出行、智能家居、智慧辦公、運(yùn)動(dòng)健康、影音娛樂五大場(chǎng)景，持續(xù)推出新功能，提升用戶體驗(yàn)，攜手生態(tài)合作伙伴為用戶持續(xù)共建萬(wàn)物智聯(lián)體驗(yàn)。
革新之道
有鑒于此，如何刺激手機(jī)用戶的換機(jī)欲望成了問題關(guān)鍵，目前廠商給出的答案是，緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，加快產(chǎn)品迭代。
例如折疊屏手機(jī)便是不少?gòu)S商“押寶”所在，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)上半年折疊屏手機(jī)出貨量超110萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)近70%，剛過(guò)去的第三季度折疊屏產(chǎn)品出貨量更是超過(guò)100萬(wàn)部，同比增幅約246%，主流手機(jī)廠商除了蘋果之外，紛紛開發(fā)出自己的折疊屏產(chǎn)品。
更大力度的推陳出新，是否就能恢復(fù)手機(jī)市場(chǎng)的繁榮?北京商報(bào)記者就相關(guān)問題也采訪了小米、榮耀等手機(jī)企業(yè)，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。
產(chǎn)業(yè)觀察家許意強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)下手機(jī)產(chǎn)品看似日新月異，但更多屬于“微創(chuàng)新”范疇，劃時(shí)代作品難覓蹤影。他認(rèn)為，新鮮款式、外觀的刺激也會(huì)邊際遞減，想要重振手機(jī)市場(chǎng)，需要從底層邏輯為手機(jī)找到新的定位，例如融入智能家居、萬(wàn)物互聯(lián)的大背景，或者從健康、安全角度與用戶進(jìn)行更深的綁定。
如專家所言，OPPO在一定程度上正在踐行這一理念，OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望其折疊屏產(chǎn)品，能在日常生活、娛樂、辦公等高頻場(chǎng)景帶來(lái)創(chuàng)新的使用體驗(yàn)，例如大屏觀影、大屏游戲、大屏金融等應(yīng)用，懸停功能也為辦公、娛樂、生活等場(chǎng)景帶來(lái)全新體驗(yàn)。目前，ColorOS在TOP1000折疊屏應(yīng)用適配率已經(jīng)達(dá)到了85%。
“期望借助雙11等大促，將年底的銷售表現(xiàn)拉高到很高的水平依然不容易。面對(duì)持續(xù)變化的宏觀環(huán)境，現(xiàn)在對(duì)整機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，更加重要的應(yīng)是如何平衡在維持一定銷量背景下，能夠繼續(xù)對(duì)前沿技術(shù)和生態(tài)能力部署的儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的發(fā)展脈絡(luò)。”許意強(qiáng)說(shuō)。
