9月30日國(guó)慶節(jié)前夜，三盛集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁程璇出現(xiàn)在了直播鏡頭前，這場(chǎng)沒(méi)有明星流量加持的地產(chǎn)直播，竟創(chuàng)下圍觀人數(shù)超218萬(wàn)，帶貨3億+的赫赫戰(zhàn)績(jī)，引起行業(yè)內(nèi)關(guān)注和熱議。其實(shí)早在此前，8月28日由三盛攜手福建女企協(xié)舉辦的公益筑家直播中，程璇就已取得帶貨金額1.2億的佳績(jī)，沉淀了60多萬(wàn)的粉絲流量。

　　說(shuō)到地產(chǎn)直播，或許并不新奇。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年以來(lái)已有近200余家房企開(kāi)啟了直播營(yíng)銷(xiāo)。但縱觀房企直播賣(mài)房，主要分為兩類(lèi)：普通置業(yè)顧問(wèn)的線上直播;明星互動(dòng)式直播。置業(yè)顧問(wèn)的線上直播，成本相對(duì)較低，但流量導(dǎo)入受限，收效甚微，適合在看房小程序和APP中使用。而明星互動(dòng)式直播，借勢(shì)明星流量加持，在傳播效果上自然是有助力的，但其成本較高，導(dǎo)入的流量精度與轉(zhuǎn)化卻往往不甚理想。

　　在眾人開(kāi)始懷疑地產(chǎn)直播是否具有長(zhǎng)效且良性的發(fā)展可能時(shí)，三盛集團(tuán)以兩場(chǎng)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的【跨界資源整合型】總裁直播，給了我們諸多啟發(fā)。

　　總裁直播，打破信任壁壘

　　首先誰(shuí)來(lái)直播是直播收效的核心要素。在直播經(jīng)濟(jì)中，信任壁壘是影響直播轉(zhuǎn)化的重要因素，在房產(chǎn)此類(lèi)大宗金額商品中更甚。與其他房企不同，三盛的直播是由程璇總裁親自上陣，目的就是要解決線上直播賣(mài)房轉(zhuǎn)化的根本問(wèn)題：打破信任壁壘。

　　程璇和直播的淵源最早要追溯到疫情初期，她作為福建知名女企業(yè)家，還被推選為福建省女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。年初受疫情影響，許多會(huì)員企業(yè)都出現(xiàn)了線下銷(xiāo)售受阻、營(yíng)收減少等壓力。恰好此時(shí)，直播經(jīng)濟(jì)爆發(fā)為全民級(jí)熱點(diǎn)，程璇便組織福建女企協(xié)緊跟風(fēng)口，通過(guò)【跨界資源整合直播】打造創(chuàng)新型亮點(diǎn)工作，激活產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。后來(lái)更是將這種直播形式引入到了地產(chǎn)直播當(dāng)中。

　　在三盛的兩場(chǎng)總裁直播中，上線的每個(gè)項(xiàng)目、每套特價(jià)房源和特惠商品均是由程璇親自嚴(yán)選。在商品組合上綜合考量品質(zhì)、性價(jià)比等要素，充分以客戶視角進(jìn)行選品。有了總裁的信任背書(shū)，對(duì)直播受眾而言，無(wú)論是房源和貨品的品質(zhì)，還是優(yōu)惠力度都有了很大的保障。

　　跨界資源整合，打通流量池

　　程璇的直播并不局限于賣(mài)房子，而是將眾多優(yōu)質(zhì)的跨界資源整合在一起，實(shí)現(xiàn)流量最大化的同時(shí)，也助推了品牌之間的影響力滲透。在8月28日公益直播中，三盛聯(lián)動(dòng)了福建省女企協(xié)中與“美好筑家”相關(guān)的商家，推薦了眾多筑家好物和特價(jià)好房。在930的直播中三盛再次聯(lián)動(dòng)多個(gè)戰(zhàn)略合作家裝、家電品牌，如AO史密斯、科勒、金牌櫥柜等。相較于房子，這些品牌都是小宗商品，又可以算作是房子的衍生商品，與房產(chǎn)大宗低頻消費(fèi)是一種很好的互補(bǔ)。用小宗高頻消費(fèi)的商品給予足夠強(qiáng)烈刺激的優(yōu)惠力度，可以達(dá)到瞬間燃爆直播間的效果。

　　精準(zhǔn)流量域設(shè)定 提高轉(zhuǎn)化

　　由于房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)有較強(qiáng)的地緣屬性，所以三盛在直播目標(biāo)受眾的選擇上也是有所考究。兩次直播的推薦項(xiàng)目和推廣覆蓋均以福建省內(nèi)為主。

　　三盛起家于福建，在福建區(qū)域有著深厚的品牌影響力和口碑美譽(yù)度，更打造了亞洲十大超級(jí)豪宅-百督府，千畝國(guó)際社區(qū)-國(guó)際公園，托斯卡納等眾多明星項(xiàng)目。三盛旗下的物業(yè)公司叫伯恩物業(yè)，負(fù)責(zé)管理三盛旗下所有項(xiàng)目，因其過(guò)硬的物業(yè)服務(wù)能力，許多三盛體系外的項(xiàng)目也主動(dòng)上門(mén)尋求合作，以至于伯恩物業(yè)超過(guò)7000萬(wàn)平米的在管面積中70%都來(lái)自于非三盛地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　產(chǎn)品力與服務(wù)力積淀出的品牌美譽(yù)度，自然就是最好的信任背書(shū)。強(qiáng)大的業(yè)主基數(shù)，也構(gòu)建了直播流量的基礎(chǔ)。

　　海量流量沉淀 持續(xù)轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)

　　本次直播間累計(jì)超218萬(wàn)人次圍觀，針對(duì)流量的持續(xù)轉(zhuǎn)化和裂變，三盛有一套自己的方法。首先通過(guò)福利派送的形式引導(dǎo)直播間流量進(jìn)入三盛小程序進(jìn)行沉淀，再以國(guó)慶特價(jià)房線上閃購(gòu)活動(dòng)和購(gòu)房抵用券進(jìn)行二輪的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。即使沒(méi)有購(gòu)房意向的流量客戶，也可注冊(cè)三盛小程序成為全民經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)裂變傳播獲取激勵(lì)。

　　三盛的這兩場(chǎng)總裁直播，是對(duì)地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)領(lǐng)與探索。對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)而言，伴隨著核心消費(fèi)人群的年輕化，需要提前去思考和新興消費(fèi)群體的溝通模式。三盛所做的直播和短視頻運(yùn)營(yíng)，毫無(wú)疑問(wèn)符合新興消費(fèi)群體的社交和消費(fèi)邏輯。在如今地產(chǎn)分銷(xiāo)大行其道的背景下，去中間化早已成為行業(yè)的共識(shí)，或許三盛開(kāi)創(chuàng)的這種【跨界整合型】總裁直播會(huì)是解決這個(gè)痛點(diǎn)的一劑良藥。通過(guò)嚴(yán)選資源，跨界聯(lián)動(dòng)，打通各家的優(yōu)質(zhì)流量，做大流量池，又有總裁親自直播，打破觀眾的信任壁壘，最終將沉淀的私域流量轉(zhuǎn)化成全民營(yíng)銷(xiāo)裂變，不斷提高其在成交通路中的占比。

　　相信三盛的總裁直播，也將繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)選產(chǎn)品，嚴(yán)選資源，在未來(lái)給客戶帶去更多驚喜。

　　時(shí)代在變，地產(chǎn)人的創(chuàng)新與探索不會(huì)停止。